{"id":15648,"date":"2025-01-06T15:12:32","date_gmt":"2025-01-06T18:12:32","guid":{"rendered":"https:\/\/papyro.com\/home\/?p=15648"},"modified":"2026-01-20T18:09:40","modified_gmt":"2026-01-20T21:09:40","slug":"noti-procusto-numero-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/papyro.com\/home\/noti-procusto-numero-5\/","title":{"rendered":"Noti Procusto – N\u00famero 5"},"content":{"rendered":"
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Hola colegas,<\/p>\n

\"\"All\u00e1 lejos y hace tiempo tuvimos una serie de 5 publicaciones del Noti Procusto. Fue algo apreciado expl\u00edcitamente por algunos clientes, pero no pudimos sostenerlo. \u00bfPor qu\u00e9 no pudimos sostenerlo? Porque estas cosas son un desaf\u00edo en s\u00ed mismo.<\/p>\n

Sin embargo, gracias a cambios organizacionales que realizamos, estamos institucionalizando este tipo de comunicaci\u00f3n con nuestros clientes y ahora entendemos que tal vez podamos sostenerlo mejor.<\/p>\n

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En diversos di\u00e1logos con nuestros clientes, que por suerte son cada vez m\u00e1s y de pa\u00edses m\u00e1s diversos, hemos notado que no hemos sido muy exitosos en difundir y ofrecer adecuadamente la existencia de m\u00f3dulos especiales para Procusto que creemos que son de mucha utilidad. Justamente, este objetivo de tener m\u00e1s institucionalizado el di\u00e1logo con los usuarios actuales y potenciales, estuvo parcialmente motivado por tomar conciencia de este hecho.<\/p>\n<\/div>\n

Qu\u00e9 tenemos de nuevo, entonces?<\/h3>\n

En general, dentro de Procusto Corrugados 2, tenemos muchas mejoras en el manejo de datos y en la velocidad. Concretamos numerosos avances en el c\u00f3digo, mes tras mes, sin pausa, y detectamos que la mejor infraestructura para Procusto es la de tener un servidor central poderoso y terminales menos poderosas, pero que cuenten con escritorio remoto al servidor. Este es un punto muy importante para que lo conozcan todos nuestros clientes.<\/p>\n

Luego, tenemos algunos m\u00f3dulos especiales que desarrollamos y que empezaremos a comentar en este Noti.<\/p>\n

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1) CONTROL DE CAMBIOS<\/h2>\n

Procusto 1 ya contaba con un control de cambios y en Procusto 2 lo mejoramos. Con este m\u00f3dulo uno puede ver qu\u00e9 valor exist\u00eda con anterioridad, qu\u00e9 valor lo reemplaz\u00f3, qui\u00e9n hizo el cambio y cuando lo efectiviz\u00f3.<\/p>\n

\"\"Aqu\u00ed se pueden ver los cambios que hice en un producto cualquiera, por ejemplo.<\/div>\n

Entendemos que esta herramienta es muy \u00fatil porque debemos asumir que somos falibles, que cometemos errores y que debemos ser capaces de trabajar detect\u00e1ndolos y corrigi\u00e9ndolos.<\/p>\n<\/div>\n

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2) M\u00d3DULO DE COTIZACI\u00d3N<\/h2>\n

Hemos llegado a la conclusi\u00f3n certera de que gran parte de la productividad de la f\u00e1brica se decide en el momento de realizar las ventas. Y la concreci\u00f3n o no de las ventas est\u00e1 muy relacionado con la cotizaci\u00f3n que le pasemos a nuestros clientes.<\/p>\n

Al pensarlo, basados en un desarrollo inicial que nos solicitaran los amigos de Entrecor, tomamos nota de que muchas empresas cotizaban precariamente. Y si la productividad de la f\u00e1brica depende de las ventas y cotizaciones, pensamos que la situaci\u00f3n de esas empresas estaba muy lejos de ser la ideal. Pero continuando con el an\u00e1lisis que nos permite lo interdisciplinario de nuestro equipo, a lo que se suma el aprendizaje diario desde nuestros clientes, detectamos que las cotizaciones que s\u00f3lo incluyen los costos directos e indirectos estaban incompletas.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Mencionemos 2 puntos.<\/p>\n

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1) La corrugadora tiene una velocidad m\u00e1xima y una capacidad de secado m\u00e1xima que nos obliga a ir reduciendo la velocidad. Si una caja con papeles que pesan 350g se produce a la misma velocidad que una de 500g y las vendo al mismo precio, estoy diciendo que me da lo mismo vender 10.000m2 de un gramaje u otro, pero el efecto en la corrugadora en kilos es una diferencia del 43%.<\/p>\n

2) En las impresoras, si la superficie m\u00e1xima que se admite es de 3m2 y coloco una caja de 1m2, en cada golpe puedo producir a sencillo o triple!<\/p>\n<\/div>\n

\u00bfEntonces?<\/p>\n

No puedo vender al mismo precio por kilo de papel una caja que me permite producir un 42% m\u00e1s en la corrugadora o 300% en la impresora que una que no lo hace. Si ajusto las cotizaciones, tal vez logremos tener en nuestra f\u00e1brica una participaci\u00f3n de mercado mayor en aquellos mercados en los que mi planta productiva es m\u00e1s eficiente. Ya no estamos hablando de costos, que es un criterio incompleto, sino de productividad. Ambos factores deben estar presentes en una cotizaci\u00f3n y entendemos que eso es poco habitual.<\/p>\n

Podemos decir que cada vez que vendemos cajas, nos perdemos de producir otras que tal vez nos rindan m\u00e1s fabrilmente. Si vendo la caja \u00f3ptima (la que me da mayor productividad fabril), no perdemos nada. En caso contrario, algo perdemos. Ese valor se puede llamar “lucro cesante” porque es el lucro que dejamos de tener. Vendemos unas cajas, ganamos un dinero, pero nos perdemos de ganar m\u00e1s.<\/p>\n<\/div>\n

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3) Vinculado con el cotizador, tenemos un reporte opcional que no forma parte del paquete b\u00e1sico de Procusto que es el de “Indicadores de precios”. En este m\u00f3dulo permitimos analizar pedido por pedido viendo lo siguiente, que siempre est\u00e1 vinculado con la productividad<\/h2>\n
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a) Qu\u00e9 desperdicio medio me genera la combinaci\u00f3n de esa plancha o l\u00e1mina en la corrugadora<\/p>\n

b) Qu\u00e9 vinculaci\u00f3n hay entre la cantidad del pedido y su precio. A mayor cantidad, esperar\u00edamos un precio menor porque nos ahorramos tiempo de setup<\/p>\n

c) Qu\u00e9 ancho de papel utilic\u00e9 para combinar esa plancha o l\u00e1mina. Si para fabricar una plancha debo utilizar un papel que tiene un ancho un 20% menor que el m\u00e1ximo posible, tengo una producci\u00f3n perdida<\/p>\n

d) Qu\u00e9 distancia temporal hay entre la fecha del pedido y la de entrega. Un pedido urgente puede ser fabricado, pero siempre nos va a generar sobre costos porque no nos permita combinar bien o incluso nos rompe una secuencia de producci\u00f3n m\u00e1s eficiente<\/p>\n

e) Qu\u00e9 superficie tiene la plancha o l\u00e1mina de nuestra caja. Como fuera dicho, ocupar una superficie menor nos quita productividad o costos si queremos sacar la producci\u00f3n por bocas\/cabidas\/partes<\/p>\n

f) Qu\u00e9 papeles utilizo para hacer una caja si hago un upgrade. El upgrade es una buena manera de mentirnos a nosotros mismos. Si se trata de un upgrade espor\u00e1dico, no es importante. Pero si hay planchas que requieren upgrades continuos, quiere decir que tiene un costo de papel mayor al que creemos.<\/p>\n<\/div>\n

Esta herramienta, sencilla pero poderosa de an\u00e1lisis, es la que, combinada con el cotizador, nos permite ubicar qu\u00e9 tan bien o qu\u00e9 tan mal estamos cotizando y, por lo tanto, qu\u00e9 tanto estamos haciendo para que nuestra instalaci\u00f3n fabril sea m\u00e1s productiva. Es claro que si en alg\u00fan momento decidimos incorporar estos conceptos en nuestras cotizaciones, vamos a entrar en un proceso de adaptaci\u00f3n.<\/p>\n

\"\"<\/div>\n

En este gr\u00e1fico de ejemplo vemos que el ancho de papel promedio utilizado para combinar cajas no fue tenido en cuenta al momento de hacer las cotizaciones. Caso contrario, ver\u00edamos puntos que van de arriba a la izquierda (precios altos cuando uso papeles angostos), hacia abajo a la derecha (precios bajos si uso papeles anchos). Las cajas evaluadas tienen materiales y procesos industriales similares.<\/p>\n<\/div>\n

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Nos pone muy felices haber vuelto a ponernos en contacto con ustedes. Lo haremos mensualmente.<\/p>\n

Les deseamos que tengan felices fiestas y un excelente 2026.<\/p>\n

Gustavo Braier<\/strong>
\nPAPYRO.COM
\n+54 11 5565 3491
\nbraier@papyro.com
\nwww.papyro.com<\/p>\n

\"\"<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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